ISPO Munich : bien plus qu’un salon de l’industrie du sport

La devise de l’édition 2020 du salon ISPO de Munich était “Soyez responsable. Soyez créatif. Soyez actif.” Mais la vérité est qu’il n’est pas toujours facile de trouver un espace où les idées ou réflexions peuvent être partagées si librement. Mais en rentrant au salon ISPO Munich, il m’a semblé que tout était possible…

Un salon à grande échelle

Ma première impression en arrivant à Messe München a été de me sentir chanceux de participer à l’ISPO pour la première fois lors du 50e anniversaire du salon, et que cela allait en effet être un grand événement. Comme je l’ai mentionné dans un article précédent, l’ISPO Munich est vraiment impressionnant.

Voici quelques données pour mieux comprendre l’ampleur de ce salon :

• Plus de 200 000 m2 d’espace d’exposition (un total de 18 pavillons !)
• 2 850 exposants
• 80 000 visiteurs de plus de 120 pays

Il n’est pas étonnant qu’à plusieurs reprises j’ai dû m’asseoir avec un café et un plan du salon pour organiser mon parcours.

L’entrelacement du sport, du retail et de la mode

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un salon axé sur le retail, le secteur était très présent à ISPO Munich. À commencer par la conception des stands eux-mêmes, où les produits ont été présentés d’une manière qui rappelle les vrais magasins dans nos rues.

Le retail était également très présent dans de nombreuses présentations de produits, où les besoins des clients étaient au cœur de la discussion.

Lors d’une conférence intitulée “L’évolution du retail”, j’ai eu l’occasion de découvrir un concept de magasin très intéressant situé à l’intérieur du grand magasin NK de Stockholm. Un centre commercial qui reçoit un total de 12 millions de visiteurs par an et abrite également NK Sport, dont l’intérieur, comme vous pouvez le voir, est de conception presque minimaliste et ressemble à un magasin de luxe. Son objectif ? Attirer le type d’acheteur qui n’est pas forcément un expert ou un grand pratiquant de sport, mais qui est séduit par le style.

Je parie que vous n’avez jamais vu un piolet aussi bien exposé, comme s’il s’agissait de bijoux à vendre …

En parlant de retail, il est impossible de ne pas voir le rôle des magasins physiques et comment ils devraient être capables d’offrir des expériences vraiment différenciées. Ramir de Porrata-Doria, fondateur et PDG de la société espagnole Keonn Technologies, spécialisée dans les solutions RFID et également présent lors du NRF Big Show à New York, a rappelé que la technologie RFID semble enfin avoir atteint un degré d’adoption significatif. Des marques comme Decathlon l’utilisent déjà depuis un certain temps.

Un autre mot à la mode que ceux d’entre nous dans le marketing adorent tant est OMO – ou Online Merge Offline – qui fait référence à une nouvelle étape d’intégration et de fusion de canaux, dont Alibaba est un exemple clair en Chine, avec son « New Retail ». Je reviendrai plus tard sur la Chine, mais avant de le faire …

Je voudrais souligner à quel point la fusion entre sport et mode est plus forte que jamais. Nous savons depuis longtemps combien de marques de mode ont lancé leurs propres gammes de produits de sport. Cette tendance se poursuivra. Avec son design saisissant et son association claire avec le monde de la mode, le stand exemplaire d’Emporio Armani en est un très bon exemple:

L’industrie du sport : un hub pour la durabilité ?

Personne ne doute qu’aujourd’hui la durabilité est une priorité pour de nombreuses entreprises, et le secteur du sport ne fait pas exception. La durabilité a été un sujet omniprésent tout au long du salon, avec divers experts partageant leur vision sur les questions liées à la durabilité, démontrant clairement le soutien d’ISPO pour le développement d’un mouvement plus durable et responsable parmi tous les acteurs de l’industrie.

Une présentation en particulier, présentée par Benjamin Marias, m’a paru particulièrement intéressante, car elle présentait des données qui ne peuvent que nous faire réfléchir et fournir des informations pour en savoir plus sur les modèles économiques les plus courants aujourd’hui qui tournent autour du concept « d’économie circulaire ». Conformément à ces tendances, des changements dans les nouvelles habitudes de consommation, comme le nombre croissant de personnes qui sont plus disposées à payer pour l’accès plutôt que pour la propriété des produits.

Aujourd’hui, de plus en plus de consommateurs préfèrent payer pour l’accès aux produits versus la propriété des produits.

Si vous voulez en savoir plus, je vous recommande de lire le reportage “L’avenir de la mode circulaire” dont Benjamin nous a parlé lors de sa présentation.

Quelques mots sur la Chine …

Si nous parlons des nouvelles tendances dans le retail et des habitudes changeantes des consommateurs d’aujourd’hui, il faut se pencher sur la Chine. Ce n’était pas prévu dans mon plan, mais j’ai eu l’occasion d’assister à une présentation très intéressante du Dr Teo Pham qui a parlé des dernières tendances du marché chinois, et du commerce social en particulier.

Même pour les marques non présentes sur le marché de la Chine et qui n’en ont pas l’intention, il est clairement intéressant de savoir ce qui s’y passe, afin de se préparer à l’avenir.

Cette tendance est déjà là, et elle ne fera que se renforcer … Tic tac, tic tac …

Voici quelques faits intéressants sur les influenceurs en Chine :

• Les influenceurs en Chine (on les appelle KOL ou Key Opinion Leaders) représentent une industrie d’une valeur de 30 milliards de dollars.
• Certains ont déjà commencé avec leurs propres marques, en concurrence directe avec les marques établies.
• On pense qu’une marque appartenant à l’un de ces influenceurs pourrait être la prochaine entreprise à un milliard de dollars. Certains d’entre eux ont des chiffres de vente vraiment incroyables. Un influenceur a vendu 100 Mini Cooper en 5 minutes chez WeChat. Un autre, vendu 200 000 $ en sacs à main, en seulement 12 minutes. Le revenu mensuel de l’influenceur peut atteindre 100 000 $ ou plus.
• Le streaming en direct est devenu le nouveau télé-magasin, avec des gens qui vendent ou diffusent simplement en direct tout en faisant une activité sur plusieurs canaux. Vous ne le croyez pas ? Dites-le à ceux qui ont tous ces téléphones en streaming en direct pour différentes chaînes, tous installés sur une même table … J’en compte 36…

Ce sujet pourrait mériter son propre blog avec de nombreux faits plus intéressants, mais le point principal est qu’une société sans argent liquide est de plus en plus répandue. Oh, et un autre fait dû à l’utilisation des téléphones mobiles : le boom des applications vidéo verticales. TikTok est peut-être le plus connu, et si vous n’en avez pas encore entendu parler, il est temps de lancer une recherche rapide sur Google. Sachez-le : ce n’est pas seulement pour les adolescents, cela fonctionne aussi pour les marques. Mais c’est une conversation pour un autre jour …

Prix ​​de l’innovation produit: ISPO Brandnew 2020

Dans un salon comme ISPO, où presque tous les sports auxquels vous pouvez penser étaient représentés, vous n’êtes jamais loin de l’innovation. ISPO Brandnew est un concours qui vise à reconnaître les nouvelles marques qui font leur apparition dans l’industrie avec des produits innovants. Des marques comme GoPro ont déjà été gagnantes.

Cette année, il y avait des entreprises de différents pays et des participants en compétition dans différentes catégories. Vous pouvez voir ici la liste complète des gagnants. Parmi eux, le gagnant final était la startup autrichienne EXOLung, qui a présenté un design révolutionnaire pour les équipements de plongée. Sa fonction repose sur la transformation des mouvements de nage du plongeur en mouvement d’air, en maintenant le flux d’air pendant que le plongeur nage encore, ce qui ressemble au fonctionnement d’une paire de poumons artificiels d’extérieur.

Vraiment génial, comme le salon lui-même. Ici se termine le résumé de ma première visite à l’ISPO Munich. Compte tenu de l’expérience, il semble que ce ne sera pas le dernier.

A la prochaine fois à l’ISPO Munich !

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